Une prospection performante est essentielle pour alimenter régulièrement le portefeuille de développement et maintenir un flux continue de projets. Le flux de projet doit aussi être qualitatif pour maximiser le taux de transformation des prospections en projets puis en parcs éoliens, photovoltaïques ou agrivoltaïques.
En tant qu’expert reconnu dans le développement et la prospection foncière, Energie Foncière accompagne les développeurs dans l’optimisation de leur prospection de terrain. Cette prestation vise à renforcer l’efficacité des approches de prospection sur l’identifierde nouveaux projets, l’approche des propriétaires fonciers, la sécurisation des baux emphytéotiques.
Méthodologie Utilisée
L’audit et l’amélioration de la prospection reposent sur plusieurs étapes clés :
- Audit des Outils et Processus Existants La première phase consiste en un audit détaillé des outils de prospection et des processus en place. Nous examinons les guides et supports de développement, notamment pour les projets éoliens, solaires et agrivoltaïques, afin de garantir leur cohérence avec les objectifs d’acquisition foncière. Cet audit identifie les améliorations possibles en matière de ciblage des propriétaires et de gestion des prospects pour maximiser les contacts de qualité.
- Entretiens et Enquête auprès des Équipes Des entretiens sont menés avec les responsables et les équipes de prospecteurs pour identifier les défis spécifiques rencontrés sur le terrain et les obstacles qui peuvent freiner l’efficacité de la prospection.
- Propositions d’Amélioration À partir de l’analyse des résultats, des recommandations concrètes sont formulées, pouvant toucher l’ensemble du processus de prospection, tel que :
- L’amélioration des outils existants (identification de sites, gestion et suivi des contacts et des prospections, …)
- La structuration du processus de prospection adaptée aux équipes et aux technologies.
- Revue des supports de présentation : Des supports enrichis sont conçus pour faciliter les rendez-vous de prospection, en mettant en avant l’expertise d’Energie Foncière et en valorisant les bénéfices durables des projets.
- La montée en compétence des équipes sur les axes d’amélioration identifiés.
- Ateliers de Travail et formations Des ateliers de travail interactifs et des formations spécifiques sont organisés pour renforcer les compétences en prospection et en négociation foncière des équipes sur la base des enjeux identifiés. Ces ateliers abordent des thématiques clés telles que la gestion des objections, la présentation des offres, et les spécificités de chaque type de projet (ICPE, solaire, agrivoltaïsme). Ils visent à améliorer l’aisance des équipes en rendez-vous, pour mieux adapter leur discours aux attentes des propriétaires fonciers et des partenaires locaux.
Notre objectif : Une stratégie de prospection pérenne et efficace
Cette prestation d’audit permet de faire le point sur les points forts et les axes d’amélioration de votre processus de prospection, puis de formuler et de mettre en place des améliorations, en s’appuyant sur des mesures et des objectifs concrets, comme le taux de transformation.
Nous vous aidons à mettre en place une stratégie de prospection efficace et durable dans le temps, intégrant des processus structurés et s’appuyant sur des outils performants. En co-construisant avec vos équipes, nous vous assureront une organisation adaptée et acceptée par tout les collaborateurs.