Energie Foncière propose une offre d’assistance à la négociation complexe et de médiation pour sortir de situations complexes sur les projet d’énergies renouvelables.
Les projets éoliens et agrivoltaïques sont souvent longs et font intervenir une multitude d’acteurs aux intérêts variés, avec des enjeux territoriaux forts. Cette complexité amène parfois les projets à se retrouver dans des situations délicates. La position d’une personne, d’une collectivité, d’une association ou d’une administration peut avoir une grande conséquence sur l’aboutissement du projet.
Ces situations nécessitent d’engager des négociations, voir une médiation, avec les parties prenantes pour parvenir à des solutions bénéfiques à tous. C’est pourquoi Energie Foncière vous propose un accompagnement sur-mesure dans ces discussions stratégiques. Selon le contexte, notre support peut consister à :
- Assister sur la préparation et, le cas échéant, mener une négociation complexe pour le compte de notre partenaire, que ce soit une négociation foncière ou plus généralement sur d’autres enjeux du projet.
- Intervenir en tant que tiers médiateur pour rétablir le dialogue entre les parties.
Pour bien comprendre distinguer ces deux démarches, retrouvez notre article Négociation vs Médiation : Comprendre les différences.
Négociation complexe
Dans le cadre de situations de négociation complexe, notre approche s’articule autour de deux axes essentiels : La préparation de la négociation et l’accompagnement dans les discussions.
Préparation et mise en place d’une stratégie de négociation
Nous analysons l’ensemble des acteurs impliqués, les enjeux territoriaux et les spécificités du projet ENR pour identifier les leviers et définir les objectifs. Cette phase comprend :
- Étude approfondie du contexte : Recueillir les informations sur les contraintes techniques, économiques et environnementales. Identifier les parties prenantes et cartographier les acteurs. Comprendre les enjeux, les besoins de la partie adverse et ses leviers d’action. Définir l’objectif commun partagé.
- Définition d’une stratégie : Déterminer les objectifs de la négociation et donner un mandat au négociateur pour qu’il connaisse ses marges de manœuvre. Etablir une feuille de route et un calendrier de la négociation.
- Ajustement de la stratégie : Au fil de l’avancement des discussions, faire des points d’étape et réajuster les stratégies et le calendrier avec le décideur.
Intervention dans le process de négociation complexe
Nous sommes également en mesure de vous apporter une assistance directement dans les discussions pour défendre vos intérêts. Selon vos besoins, nous pouvons jouer différents rôles lors de rendez-vous de négociation complexe :
- Conseiller stratégique : accompagnement et recommandations lors des échanges pour optimiser les concessions et maximiser les avantages.
- Représentant du partenaire : participation active aux réunions de négociation afin de faire valoir votre position de manière efficace.
- Animation du dialogue : facilitation des échanges pour maintenir une communication constructive et éviter l’enlisement des discussions.
Médiation
La médiation se distingue par l’intervention d’un tiers neutre visant à rétablir le dialogue et favoriser une solution commune. Ainsi, bien que mandaté initialement par le porteur de projet, nous gardons une position de neutralité. Le préalable au lancement de la négociation est par conséquent l’acceptation de notre intervention par l’ensemble des parties prenantes. A cette fin, notre offre en médiation se décompose en plusieurs étapes clés.
Se placer en tant que tiers médiateur
En garantissant la neutralité de notre intervention, nous permettons à toutes les parties d’être entendues et de faire émerger leurs intérêts réels. Notre rôle consiste à :
- Faciliter l’écoute et la compréhension mutuelle : création d’un climat de confiance où chacun peut exprimer ses préoccupations sans jugement.
- Clarifier les positions : aide à dépasser les positions figées pour identifier les véritables enjeux et besoins sous-jacents.
- Stimuler la recherche d’options : accompagnement dans la génération de solutions qui répondent aux attentes de toutes les parties.
Accompagnement complet dans le processus de médiation
Nous prenons en charge l’intégralité du processus pour garantir une résolution durable des conflits.
- Préparation des sessions de médiation : organisation de rencontres individuelles avec les parties pour préparer le terrain et recueillir les points de vue.
- Animation des réunions de médiation : gestion des échanges, formulation de questions ouvertes et reformulation des propos pour clarifier les enjeux de chacune des partie.
- Formalisation des accords : rédaction d’un protocole d’accord incluant des mesures concrètes et des mécanismes de suivi afin d’assurer la mise en œuvre des engagements pris.
Energie Foncière, forte de son expertise dans le développement de projets ENR, vous accompagne ainsi dans la gestion de situations complexes. Que vous ayez besoin d’une négociation stratégique ou d’un soutien en médiation, notre objectif est de vous permettre d’aboutir à des solutions équilibrées, durables et adaptées à vos projet et à leurs enjeux.
Pour en savoir plus sur nos services ou pour discuter de votre projet, n’hésitez pas à nous contacter.
Vous pouvez aussi vous former ou former vos équipes à la négociation :
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