Les projets éoliens et solaires peuvent être longs. Ils amènent parfois à des situations complexe avec des interlocuteurs où il est nécessaire d’entrer en négociation. Ces situations aux enjeux importants et sensibles nécessitent une réponse adaptée pour obtenir une issue positive. Des équipes non préparées peuvent rapidement faire des erreurs qui peuvent mettre en jeu le projet.
Cette formation est conçue pour fournir les outils et stratégies nécessaires à la conduite de négociations efficaces dans des contextes complexes de projets souvent sensibles.
À qui s’adresse la formation négociation ?
Cette formation s’adresse aux équipes opérationnelles de développement d’énergies renouvelables, ayant déjà une expérience en foncier ou en gestion de projets énergétiques. Elle est particulièrement pertinente pour les chefs de projets et responsables fonciers amenés à gérer des situations sensibles. Les participants doivent disposer d’une bonne connaissance des fondamentaux des énergies renouvelables, de la maîtrise foncière et de la conduite de rendez-vous.
Cette formation vient en complément des formations :
- Insérer les projets d’énergies renouvelables dans le monde rural
- Sécurisation foncière des projets d’énergies renouvelables
- Réussir ses prospections foncières éoliennes et photovoltaïques
Quels sont les objectifs de la formation négociation?
Les objectifs de cette formation sont de permettre aux participants d’identifier et d’analyser les situations de négociation foncière complexes. Ils acquerront des techniques pour gérer les tensions, anticiper les blocages, et construire un dialogue constructif avec les parties prenantes. L’objectif final est de développer des stratégies pour conclure des accords durables et équilibrés, permettant de sortir d’une situation délicate par une solution durable.
A qui s’adresse cette formation ?
La formation « Négociation foncière complexe » s’adresse aux professionnels du foncier, impliqués dans des projets éoliens, solaires ou agrivoltaïques, confrontés à des négociations exigeant un haut niveau de savoir-faire et de finesse relationnelle. Elle aide les équipes à maîtriser les dynamiques spécifiques aux situations foncières complexes, tout en renforçant leur capacité à identifier les enjeux territoriaux et à anticiper les blocages potentiels. Cette formation est idéale pour ceux qui cherchent à affiner leurs techniques de négociation et à instaurer des relations solides et durables avec les propriétaires et les exploitants.
Que contient de la formation négociation ?
Cette formation est conçue pour fournir aux participants les compétences nécessaires pour mener des négociations foncières , en particulier dans le cadre des projets d’énergies renouvelables. Structurée en cinq modules, elle aborde des techniques avancées de négociation, la gestion des parties prenantes, et des stratégies pour résoudre les blocages et conclure des accords durables.
- Introduction aux spécificités des négociations : Comprendre les bases et les enjeux spécifiques des négociations complexes dans le cadre des projets d’énergies renouvelables.
- Identification des parties prenantes et de leurs motivations : Cartographier les acteurs clés et analyser leurs intérêts pour adapter efficacement les stratégies de négociation.
- Techniques avancées de négociation : Acquérir des techniques pour gérer les tensions, persuader, et instaurer un climat de confiance dans les négociations difficiles.
- Gestion des blocages et résolution de conflits : Maîtriser les outils nécessaires pour désamorcer les blocages et transformer les conflits en opportunités de collaboration.
- Conclusion et suivi des négociations : Savoir finaliser les accords et maintenir des relations solides avec les parties prenantes après la négociation.
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Pourquoi choisir cette formation ?
Note des participants (évaluation à chaud) : 9,0/10
La formation « Négociation dans les projets renouvelables » d’Energie Foncière est spécialement conçue pour les équipes de développement confrontées à des situations exigeantes durant le long processus de développement des projets. Alliant théorie et pratique, elle intègre études de cas, simulations et exercices de mise en situation pour renforcer les compétences opérationnelles des participants. Grâce à des outils avancés et des techniques spécifiques, cette formation permet de maîtriser des discussions complexes, d’anticiper et surmonter les blocages et de bâtir des relations durables avec les acteurs des projets.
Toutes les formations d’Energie Foncière sont éligibles au financements OPCO grâce au partenariat tissé avec l’organisme de formation MétaForma certifié Qualiopi. Pour plus de détails, contactez-nous et assurez vos équipes de maîtriser les aspects essentiels de la sécurisation foncière pour vos projets futurs.
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