Que ce soit pour les projets éoliens, photovoltaïques ou agrivoltaïques, la maitrise foncière est un préalable incontournable au lancement des projets. Des équipes de prospection performante permettent d’alimenter le portefeuille du développement avec des projets de qualité.
C’est pour répondre à ce besoin qu’Energie Foncière propose la formation « Réussir ses prospections foncières ».
A qui s’adresse cette formation ?
Conçue pour les équipes de développement d’énergies renouvelables cette formation s’adresse à toutes les personnes impliquées dans la prospection des projets éoliens ou photovoltaïques, qu’elles soient débutantes ou expérimentées. Elle leur apporte les compétences nécessaires pour préparer, conduire et conclure efficacement des rendez-vous de prospection, dès lors qu’ils possèdent les bases du développement de projet, du monde rural et agricole et des contrats fonciers :
- Sécurisation foncière des projets d’énergies renouvelables
- Insertion des projets renouvelables dans le monde rural
- Comprendre le monde agricole pour développer un projet renouvelable
Quels sont les objectifs de la formation
La formation est structurée autour de plusieurs objectifs pédagogiques clés :
- Collecte d’informations : Les participants apprennent à rassembler les informations essentielles pour préparer chaque rendez-vous, notamment les données cadastrales et les coordonnées des ayants droit.
- Prise de rendez-vous : La formation enseigne les techniques pour décrocher un rendez-vous par téléphone ou en porte-à-porte.
- Conduite de rendez-vous : Les participants acquièrent les compétences pour mener un rendez-vous de prospection, en distinguant une situation de vente d’une situation de négociation.
- Techniques de négociation : Comprendre les bases d’une négociation est indispensable pour faciliter l’adhésion des propriétaires et des exploitants mais aussi préparer les difficultés qui pourraient se présenter.
Quel contenu sera développé ?
Le parcours de la formation suit une progression logique de la préparation d’une prospection jusqu’à la signature de la promesse de bail emphytéotique :
- Préparation de la prospection : Connaitre son marché et son environnement.
- Collecte des informations foncières : Identifier les informations des parcelles cadastrales et les coordonnées des ayants-droit.
- Prise de contact : Savoir obtenir un rendez-vous, préparer toutes les informations nécessaires.
- Conduite du rendez-vous : Maîtriser sa présentation, désamorcer les blocages et répondre aux objections.
- Conclusion du rendez-vous : Finaliser, détecter l’approbation, et déclencher la signature.
Téléchargez le programme de formation
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Pourquoi choisir cette formation ?
Cette formation, offrant des méthodes pédagogiques variées telles que des études de cas, des travaux dirigés et des jeux de rôle, est animée par Florent Kieken, qui partage son une expertise pointue de la sécurisation foncière et du développement de projets ENR.
Chaque module est évalué par des tests pratiques, garantissent que les compétences sont bien acquises avant le passage au module suivant.
En somme, la formation « Réussir ses rendez-vous fonciers » d’Energie Foncière est un atout précieux pour les équipes de développement des projets d’énergies renouvelables, leur permettant d’aborder leur prospection sereinement et augmenter les chances de sécuriser des projets.
Toutes les formations d’Energie Foncière sont éligibles au financements OPCO grâce au partenariat tissé avec l’organisme de formation MétaForma certifié Qualiopi. Pour plus de détails, contactez-nous et assurez vos équipes de maîtriser les aspects essentiels de la sécurisation foncière pour vos projets futurs.
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Prochaine formation prévue le 19/05/2025 et 20/05/2025