Energie Foncière a eu le plaisir de réaliser une formation intitulée « Réussir ses rendez-vous fonciers » pour un acteur français des énergies renouvelables. Cette session rassemblait deux modules de formations :
- Sécurisation foncière des projets d’énergies renouvelables
- Réussir ses prospections foncières éoliennes et photovoltaïques
Cette formation sur deux jours a été pensée pour renforcer les compétences de prospection foncières des équipes. Elle a permis d’aborder en profondeur les enjeux de la sécurisation foncière et de la prospection dans le cadre de projets éoliens et photovoltaïques. Les objectifs retenus étaient :
- Maîtriser la stratégie de sécurisation foncière, notamment les bases juridiques, les contrats spécifiques (baux emphytéotiques, baux ruraux), et les étapes clés de la maîtrise foncière pour que les équipes soient à l’aise avec les contrats fonciers de la société.
- Optimiser les rendez-vous de prospection, en s’appuyant sur des outils et des techniques pour préparer, conduire et conclure efficacement les rendez-vous fonciers
Un contenu riche et une participation diversifiée
La formation a accueilli 10 participants aux profils et à l’expériences variés, notamment des chefs de projets, des responsables régionaux, des commerciaux, un agronome et un juriste stagiaire. Cette diversité a permis des partages d’expériences riches et une illustration concrète des concepts abordés.
Le programme a couvert des thématiques essentielles : les participants ont renforcé leurs connaissances des bases du foncier, notamment le cadastre, les types de propriété et les contrats fonciers utilisés par la société. Ils ont exploré la stratégie de sécurisation en apprenant à présenter les points clefs des contrats spécifiques aux projets éoliens et photovoltaïques. Une attention particulière a été portée à la préparation et à la conduite des rendez-vous, avec des mises en situations et des conseils pratiques pour engager efficacement les discussions avec les interlocuteurs. Enfin, la dernière partie a permis de mettre l’accent sur l’importance de finaliser chaque rendez-vous avec clarté et efficacité pour déclencher la signature.
Grâce à cette structuration claire et ciblée, la formation a offert aux participants des outils immédiatement applicables à leurs activités.
Retours des participants
La formation a été un réel succès, avec une note globale de satisfaction de 9,25/10. Les retours des participants ont été très positifs et soulignent plusieurs points forts :
- Qualité du contenu et du formateur : « La formation était d’une grande qualité pour acquérir les bases du foncier. J’ai apprécié les dons du formateur pour instaurer un rythme dynamique favorisant l’apprentissage. »
- Adaptation au niveau des participants : « Très bonne formation pour rappeler les basiques et donner les clés aux chefs de projets. »
- Engagement du formateur : « Monsieur Kieken est très investi, ce qui rend la formation vivante et stimulante. »
- Format et méthodologie adaptés : « Formation très complète avec un niveau de compétences élevé du formateur. Format adapté. »
Résultats et perspectives
Cette formation a permis aux équipes de renforcer leur compréhension du foncier et d’acquérir des outils pratiques pour gérer leurs rendez-vous. Grâce à un programme interactif et un formateur engagé, les participants repartent avec des compétences directement applicables à leurs projets.
Si vous souhaitez organiser une formation adaptée à vos besoins, contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter des options disponibles.